市場(chǎng)容量巨大
中國(guó)證券報(bào)記者：據(jù)了解，公司的膜生物反應(yīng)器(MBR)污水資源化技術(shù)比傳統(tǒng)的污水處理技術(shù)成本高了不少，公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力怎么樣？
文劍平：我們剛開始做的時(shí)候這個(gè)技術(shù)確實(shí)比較貴，就像以前的手機(jī)，和大磚頭一樣還要幾萬塊錢，現(xiàn)在只要幾百塊錢。因?yàn)檠邪l(fā)投入很高，而產(chǎn)量規(guī)模不大，所以起步時(shí)的高成本是可以理解的。但是我們可以看到，膜不是用黃金做的，一噸多少錢，成本都能算出來的，規(guī)?；院蟪杀鞠陆凳潜厝悔厔?shì)。
實(shí)際上現(xiàn)在膜技術(shù)的成本已經(jīng)在不斷地下降。以前我們都是從日本進(jìn)口，所以成本比較高。目前來看，膜技術(shù)的價(jià)格比傳統(tǒng)污水處理技術(shù)還要貴10%。
另外，傳統(tǒng)技術(shù)成本的70%是土建，主要成本在鋼材、土地和水泥上，這三方面的成本是扶搖直上的；而我們的技術(shù)正好相反，20%是土建，80%是設(shè)備，成本是在不斷降低的。一個(gè)上升一個(gè)下降，交叉點(diǎn)遲早會(huì)到來，只是看我們的發(fā)展速度。在這種情況下，如果花費(fèi)的成本差不多，而膜技術(shù)處理的效果更好，市場(chǎng)當(dāng)然會(huì)選擇膜技術(shù)。
中國(guó)證券報(bào)記者：對(duì)污水處理行業(yè)未來的發(fā)展怎么看？公司每年能有多大的成長(zhǎng)？
文劍平：這個(gè)行業(yè)前景很好，潛力很大?，F(xiàn)在全國(guó)每天有2億噸的處理量，其中有7000多萬噸的技術(shù)是需要用膜技術(shù)進(jìn)行改造的，這還沒有算上每年的新增量。
今年北京市的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)變了。明年國(guó)家新的污水處理廠排放標(biāo)準(zhǔn)開始實(shí)施，幾個(gè)重點(diǎn)流域包括滇池、環(huán)太湖、松花江流域、海河流域、三峽庫(kù)區(qū)等都要實(shí)行，占國(guó)內(nèi)一半的水體。在這個(gè)新的標(biāo)準(zhǔn)下，原來的老技術(shù)就完全不行了，市場(chǎng)非它(膜技術(shù))莫屬。
至于公司的前景，這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展支撐公司十年的高增長(zhǎng)沒有問題，對(duì)這一點(diǎn)我們把握很大。
目前用膜技術(shù)處理污水的市場(chǎng)價(jià)格大約2000元/噸，傳統(tǒng)技術(shù)的價(jià)格在1800元/噸左右，比我們略低，但其占地是我們的兩倍，而且處理完的水質(zhì)跟我們是沒法比的?？梢哉f，就算給再多的錢也不可能達(dá)到我們的質(zhì)量。
根據(jù)地政策
中國(guó)證券報(bào)記者：國(guó)內(nèi)擁有膜技術(shù)的廠商也不少，公司主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有哪些？公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于什么樣的地位？
文劍平：雖然都是膜技術(shù)，但有本質(zhì)的不同。我們也有兩種膜，一種是做給水的，這種膜就很簡(jiǎn)單，國(guó)內(nèi)至少有50家能做的。而最好的用于污水處理的膜全世界也只有兩三家能做。
具體地說，用于污水處理的膜分為三個(gè)層次，第一層次的產(chǎn)品是強(qiáng)度200牛頓，通量(每小時(shí)每平米處理的水)在25L以上，壽命5年以上，只有三菱、碧水源、GE是第一梯隊(duì)，還有德國(guó)一家規(guī)模比較小的公司； 第二層次的產(chǎn)品是強(qiáng)度12牛頓，通量(每小時(shí)每平米處理的水)在18L以下，壽命2-3年，西門子能做，日本和新加坡各有一家公司能做； 第三層次的產(chǎn)品強(qiáng)度不超過4牛頓，通量(每小時(shí)每平米處理的水)不超過12L，壽命不超過2年，能生產(chǎn)這種膜的企業(yè)有很多。
比較次的膜不能用在上萬噸的水處理工程上，而如果沒有大工程的檢驗(yàn)，就不是一個(gè)成熟的污水處理技術(shù)。在市場(chǎng)上能用于大規(guī)模工程的膜全世界只有三菱、碧水源和GE能生產(chǎn)，這兩家也是我們最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
中國(guó)證券報(bào)記者：北京是公司的大本營(yíng)，但公司要發(fā)展肯定不能局限一地，對(duì)于京外市場(chǎng)的開拓，公司是怎么計(jì)劃的？
文劍平：在京外市場(chǎng)的開拓上，我們主要采取“根據(jù)地”政策，在幾個(gè)重點(diǎn)地區(qū)逐個(gè)突破，取得平臺(tái)地位，而不是單純的甲方、乙方關(guān)系。也就是說，公司帶著技術(shù)、資金與當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的企業(yè)合作，給當(dāng)?shù)卣暙I(xiàn)GDP和就業(yè)，并且能解決傳統(tǒng)方法解決不了的水深度處理問題。
目前來看，我們已經(jīng)建立了三個(gè)半基地，包括北京、無錫、云南和正在洽談中的武漢，下一步目標(biāo)主要是松花江流域、巢湖和珠三角。
我們?cè)陂_拓市場(chǎng)的時(shí)候面臨著兩個(gè)方面的壓力，一個(gè)是傳統(tǒng)的污水處理技術(shù)，要打破他們二、三十年來形成的利益鏈。國(guó)內(nèi)只要求污水排放標(biāo)準(zhǔn)為一級(jí)A，即地表水劣Ⅴ類標(biāo)準(zhǔn)就行。很多水廠認(rèn)為使用MBR方式壓縮了他們的利潤(rùn)，因此MBR的大規(guī)模推廣需要國(guó)家政策的支持。
另一個(gè)困難是國(guó)外廠商的競(jìng)爭(zhēng)，他們擁有很強(qiáng)的品牌實(shí)力。不過，碧水源有成本優(yōu)勢(shì)，只要碧水源進(jìn)入的地方，外商基本就失掉了一個(gè)陣地。北京和無錫的首單被GE拿走了，但我第二個(gè)進(jìn)入以后他們就再也沒有市場(chǎng)。現(xiàn)在的北京和無錫都是這種情況。
“研發(fā)是企業(yè)的骨架”
中國(guó)證券報(bào)記者：公司創(chuàng)業(yè)板上市，您覺得最大的變化是什么？
文劍平：有了資本的支持，我們的產(chǎn)能瓶頸可以突破?，F(xiàn)在很多訂單在手，我們剛公告了合同金額共約為3.8億元的意向性協(xié)議，唯一缺的就是產(chǎn)能，今年到年底的產(chǎn)量只能把去年的欠賬補(bǔ)上。
上市對(duì)品牌建設(shè)肯定也是好事，品牌的知名度一下就打開了?，F(xiàn)在我們?nèi)ラ_拓市場(chǎng)，客戶也不會(huì)懷疑我們的實(shí)力和技術(shù)，只談價(jià)格就行了。
另外，我們的研發(fā)力度也可以加大。一項(xiàng)技術(shù)需要投入的研發(fā)資金數(shù)目很大，沒有資本市場(chǎng)的支撐是很難做起來的。我對(duì)研發(fā)看的比較重，研發(fā)就像是企業(yè)的骨架，只有骨架搭的夠大，才能有大的基礎(chǔ)，否則就是“虛胖”。
中國(guó)證券報(bào)記者：公司在研發(fā)上的投入有多少？怎么保護(hù)公司的技術(shù)？
文劍平：我們?cè)谘邪l(fā)的投入占到收入的6%，每年都會(huì)提一筆研發(fā)資金?，F(xiàn)在公司有三大研發(fā)部門，包括材料、設(shè)備、工藝三個(gè)領(lǐng)域。
工藝是跟清華合作的研發(fā)中心，利用清華的平臺(tái)，我們出資金、出題目，讓他們來進(jìn)行技術(shù)開發(fā)，成果屬于碧水源。另外一個(gè)是跟澳大利亞新南威爾士大學(xué)合作，主要研究如何延長(zhǎng)膜的壽命。
技術(shù)雖然要保護(hù)，但不能一味地去保護(hù)，主動(dòng)地發(fā)展、提高技術(shù)才是最好的保護(hù)，才能增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。例如提高通量，如果通量能夠提高30%，就相當(dāng)于在價(jià)格上打了七折，因?yàn)樵瓉硇枰I1平米處理的水量，現(xiàn)在只要買0.7平米。
中國(guó)證券報(bào)記者：擁有膜技術(shù)的外資企業(yè)大多因?yàn)榧夹g(shù)原因不在中國(guó)設(shè)廠，膜技術(shù)的壁壘在哪里？
文劍平：MBR產(chǎn)品的生產(chǎn)取決于兩個(gè)“秘方”和一個(gè)工藝。首先產(chǎn)品的原材料是塑料，而塑料不浸水，水與塑料結(jié)合的時(shí)候角度大于50度，水是通不過的。我們的“秘方”之一就是要使它能浸水，水與塑料結(jié)合的角度小于50度。
另外一個(gè)，塑料是沒有孔的，為了透水，我們要在塑料上打孔，孔隙率要達(dá)到70%以上，還要保持一定的強(qiáng)度，并且打孔還要很均勻。這就是技術(shù)的瓶頸。
對(duì)手知道了“秘方”也不一定能做，還需要合適的工藝，比如合適的溫度、濕度、PH值等等?，F(xiàn)在世界上能做的這三家雖然技術(shù)路線一樣，但具體的方法是不同的。
我們不擔(dān)心國(guó)內(nèi)還有企業(yè)掌握這個(gè)技術(shù)。一來這個(gè)市場(chǎng)夠大，二來等到行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變激烈了，我們的品牌也已經(jīng)樹立了。另外這個(gè)技術(shù)也是要不斷前進(jìn)的，我們的技術(shù)也在進(jìn)步，或者已經(jīng)轉(zhuǎn)向了其它技術(shù)路線。
不僅如此，我們還有“殺手锏”。我們生產(chǎn)的膜是可以回收的，五年換一次，可以“以舊換新”。
這種技術(shù)不是一個(gè)單一的技術(shù)，既有膜的技術(shù)，還有設(shè)備、工藝的技術(shù)，都需要不斷的提高，如果只有一個(gè)技術(shù)在發(fā)展也是不行的。
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