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創(chuàng)業(yè)邦雜志:碧水凈界 財富之源

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2010-02-01
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        碧水源的迅猛竄升,得益于其創(chuàng)始人文劍平找準(zhǔn)了一個廣闊的細(xì)分市場——污水資源化處理領(lǐng)域。
        “解決中國人的喝水問題,這就是碧水源的追求?!?/strong>
文劍平 
 “即使是韋爾奇在位,恐怕也無能為力”——2008年4月11日,GE(通用電氣)發(fā)布2008年第一財季報表,引發(fā)了3天以后GE股價超過12%的跌幅,成為20年來其股價單日最大跌幅,有評論者發(fā)出如此感嘆。次貸危機引發(fā)了GE金融部門的利益大幅下滑,導(dǎo)致整個一季度的利潤下降了6%,在家電業(yè)務(wù)和部分金融業(yè)務(wù)面臨出售的壓力下,GE的CEO杰夫。伊梅爾特(Jeff Immelt)把“扳回一城”的賭注押在了水處理領(lǐng)域。即便他在媒體面前信誓旦旦,但在中國市場,GE正面臨著一個強勁的本土對手——碧水源。
  在訪客和工作人員來來往往的碧水源公司,如果碰到公司董事長文劍平,很可能會把他誤認(rèn)為是一個普通的工程技術(shù)人員,常年在外指導(dǎo)公司項目的文劍平被太陽曬得黑黑,絲毫看不出“領(lǐng)導(dǎo)”的痕跡。
  對于公司很多的項目,文劍平都要求親自上一線“沖鋒陷陣”,這幾年碧水源的發(fā)展之勢也堪比沖鋒。2005年公司取得了4,400萬元的銷售額,凈利潤為440萬元,到了 2006年,銷售額已達(dá)到了1.1億元,凈利潤3,600萬元,而2007年銷售額則攀升到2.06億元,凈利潤7,058萬,三年營收增速平均超過122%.憑借如此業(yè)績,碧水源被很多業(yè)內(nèi)人士視為登陸中國創(chuàng)業(yè)板市場的第一候選企業(yè)。
  技術(shù)催生新市場
  碧水源的迅猛竄升,得益于其創(chuàng)始人文劍平找準(zhǔn)了一個廣闊的細(xì)分市場——污水資源化處理領(lǐng)域。在污水處理市場,其實已有一些企業(yè)扎根多年,但是與它們的模式相異的是,碧水源通過自主研發(fā)的MBR(膜生物反應(yīng)器)污水資源化技術(shù),能把污水直接變成了資源化的水。說得形象一點,就是“昨天的污水,今天可以游泳”,堪稱變廢為寶;而過去的處理技術(shù)就是把污水變成了微污染水,然后再排放。
  MBR將帶來一場中國污水治理的新革命,因為過去的污水處理技術(shù)都是工程化的技術(shù),其中80%是土建項目,而碧水源則把工程化的技術(shù)變成了設(shè)備化的技術(shù),設(shè)備與土建的比例為80%:20%,因此過去工程化的技術(shù),就變成了設(shè)備化的技術(shù)。而設(shè)備化就意味著產(chǎn)業(yè)化,這將催生一個巨大的市場。
  “過去20年間,在水處理領(lǐng)域的技術(shù)突破中,膜技術(shù)是第一位的;絕大多數(shù)專家公認(rèn),在2020年以前,膜技術(shù)都將是推動行業(yè)發(fā)展最重要的技術(shù)?!?月26日,在“清華大學(xué)-碧水源環(huán)境膜技術(shù)研發(fā)中心”合作簽字儀式上,清華大學(xué)常務(wù)副校長、環(huán)境科學(xué)家陳吉寧教授如此表示。
  與傳統(tǒng)技術(shù)“沉淀池”相比,膜技術(shù)具有出水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)高(超過國家一級A標(biāo)準(zhǔn))、占地面積少(只有傳統(tǒng)工藝的1/3~1/2)、增量擴(kuò)容方便、自動化程度高等優(yōu)點。經(jīng)膜技術(shù)處理后的水可以直接作為新生水源,如此一來,不但解決了水污染問題,甚至可以解決水資源短缺的問題。
  碧水源研發(fā)部副部長、環(huán)境工程博士陳春生向記者介紹,“只要花1塊錢,就能把1噸市政污水轉(zhuǎn)化為直接飲用水,比海水淡化或南水北調(diào)的成本小得多?!?在水資源缺乏問題較為嚴(yán)重的中國,該項技術(shù)的市場價值不言而喻。
  發(fā)展的困難
  早在上世紀(jì)80年代,文劍平進(jìn)入了國家科技部,參與并負(fù)責(zé)環(huán)保技術(shù)的開發(fā)工作,見證了中國環(huán)保的發(fā)展史,并對環(huán)保有著深刻的理解。其實在國家的“六五”、“七五”、“八五”計劃中就已對MBR技術(shù)做過研究規(guī)劃,但僅僅停留在研究層面。文劍平說,以前的環(huán)保是政府希望干,但企業(yè)不愿意花錢干,“相互變成了一個貓抓耗子、耗子躲著貓,反正大家就是一個游戲”。
  文劍平認(rèn)為,中國落后的原因是產(chǎn)業(yè)化能力跟不上和缺乏世界性眼光。這在后來促使已經(jīng)官至科技部社會發(fā)展司副司長的他在1998年決定出國留學(xué),學(xué)習(xí)國外領(lǐng)先的環(huán)保技術(shù)和理念。2000年,悉尼奧運會采用MBR技術(shù)處理污水讓他再次感受到這項技術(shù)的優(yōu)勢和魅力。2001年,在獲得澳大利亞新南威爾士大學(xué)市政工程水資源管理博士學(xué)位以后,文劍平回到中國,雖然在回國前,已經(jīng)有一些政府部門發(fā)出邀請,并提前安排好了職位,但他還是選擇了創(chuàng)業(yè)。
  在文劍平留學(xué)期間,有北京市的領(lǐng)導(dǎo)去澳大利亞考察,就曾動員他利用水處理技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)業(yè),但當(dāng)時政府給予的支持是政策性的,并沒有實質(zhì)的資金支持。直到2003年,由科技部和中關(guān)村高科技園區(qū)提供通過“中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基金”提供了118萬元資金。
  資金并非啟動初期的惟一困難。文劍平表示,創(chuàng)業(yè)之初,新技術(shù)的市場推廣是最大的難題,“新技術(shù)、新理念需要有一個適應(yīng)的過程?!倍页四の廴镜燃夹g(shù)瑕疵外,成本也是推廣受阻的重要原因。以一個污水處理能力10,000噸/天的工程為例,傳統(tǒng)工程的建設(shè)成本為1,500~2,500元/噸,采用MBR技術(shù)則需要2,000~3,000元/噸,且其日常運營成本也較傳統(tǒng)技術(shù)高出10%左右。
  正因此,只要國家沒有強制性要求,企業(yè)在污水處理上一般不會選擇使用MBR技術(shù)。目前,政府仍是碧水源技術(shù)服務(wù)的最大采購方,2007年,其70%左右的銷售收入來自政府。能保證及時的銷售回款,也是碧水源愿意與政府合作的原因之一,碧水源負(fù)責(zé)資本事務(wù)的副總經(jīng)理何愿平表示,“2005年前,我們?yōu)樯鐓^(qū)、寫字樓等做了不少項目,但很多都收不到錢。”
  樣板的力量
  看中污水資源化處理市場的還有GE、西門子、陶氏化學(xué)在內(nèi)的跨國巨頭,它們在近年都進(jìn)行了相關(guān)的并購。2006年3月,很早就進(jìn)入污水處理領(lǐng)域的GE出資7.6億美元收購了膜技術(shù)領(lǐng)先的加拿大澤能環(huán)境工程有限公司(Zenon Environmental Inc.);西門子則在2005年收購了水務(wù)巨頭美國美凈公司(US Filter Corporation);2007年6月,陶氏化學(xué)收購浙江歐美環(huán)境工程有限公司。
  吸引這些巨頭介入的市場到底有多大呢?何愿平說,“沒法去估計,太龐大了,我從來都不談市場,反正每天都有項目,就看是不是采用這個技術(shù),說服別人采用這個技術(shù)是關(guān)鍵?!痹诤途揞^們競爭項目時,他認(rèn)為技術(shù)上大家各有千秋,而碧水源能“說服”客戶的:首先是成本優(yōu)勢,在效果差不多的前提下,碧水源的產(chǎn)品價格要比對手便宜近30%左右;其二,碧水源可以更快速的提供全部服務(wù),跨國公司因為好多設(shè)備都在國外生產(chǎn),其他的服務(wù)反應(yīng)也比較慢;再一點,就是碧水源所做項目的運行成本比較低。
  在公司剛創(chuàng)立的前幾年,碧水源并沒有在業(yè)界冒出來,何愿平回憶說,“前面做得很辛苦,都是一步一步,因為一開始這個技術(shù)不被認(rèn)可,也不成熟。”2005年以前,文劍平帶領(lǐng)團(tuán)隊一邊完善MBR技術(shù),一邊承擔(dān)著中國市場拓荒者的角色,推動市場發(fā)展。在這一時期,碧水源做的很多都是小型和中型的項目。
  重要轉(zhuǎn)折點是2005年的一個“樣板”工程——容量4.5萬噸的密云水庫水處理工程,這個項目讓文劍平和整個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊至今都記憶猶新。從爭取北京市政府的項目立項、評估到論證就歷時了一年多,政府的小心翼翼不無道理,因為在當(dāng)時,全世界都還沒有這樣大級別的項目先例;更讓政府部門擔(dān)憂,密云是北京水源地之一,萬一失敗的話,可能面臨極為嚴(yán)重的污染后果。慶幸的是,北京市政府“只做再生水廠,不建污水處理廠”的觀念和創(chuàng)新理念正與碧水源的項目宗旨相符合,在技術(shù)獲得政府方面認(rèn)可后,項目得以啟動。
  該項目完成后,良好的運營效果給很多北京市政府的官員帶來了震動,紛紛前往參觀,有領(lǐng)導(dǎo)在觀摩到神奇的效果之后,題詞“化腐朽為神奇,發(fā)展循環(huán)水”。“國內(nèi)都來看了,都覺得這個技術(shù)很好,后面公司在國內(nèi)就接到了很多項目?!蔽膭ζ秸f,這個項目在中國具有里程碑式的影響,從此國內(nèi)開始“言MBR,必稱碧水源”。2007年,在競標(biāo)中GE和西門子提前退出,碧水源再次輕松拿下世界上最大規(guī)模的項目——量級達(dá)到10萬噸的一個改善皮劃艇場地周邊環(huán)境的奧運配套項目,整個項目的投資達(dá)4.5億元,其中碧水源的設(shè)備和技術(shù)就占了近1/4.
  走出北京市場
  在度過最艱難的發(fā)展期后,碧水源也得到了資本的青睞。2006年,碧水源引入了上海鑫聯(lián)創(chuàng)業(yè)投資管理公司、云南國際信托投資有限公司各2,000萬元的戰(zhàn)略投資,“我覺得錢對于我們來說沒有多大的用處”,何愿平表示,引入資本主要是為了改善公司的法人治理結(jié)構(gòu),促進(jìn)企業(yè)向正規(guī)化發(fā)展,“當(dāng)然眼光就更高了,畢竟改善了條件,膽子就壯了?!?/div>
  雖然市場很大,但是并不代表這個市場就很容易開拓。盡管碧水源創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的主要成員都曾供職于政府,何愿平還是坦承,有些地方比較難打交道,而這種“難”主要體現(xiàn)在理念上, 很多人對這個技術(shù)存在誤解。因此,目前碧水源的市場主要還是集中在北京市場,“北京是資源性缺水,政府也有經(jīng)濟(jì)實力,而且樂意接受新技術(shù)?!?/div>
  但拓展外埠市場仍是碧水源2008年的重點之一,尤其是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。比如環(huán)太湖地區(qū),經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)達(dá)到中等發(fā)達(dá)國家水平,有提高治污標(biāo)準(zhǔn)的需要。在GE和西門子都在該地區(qū)取得一個項目后,碧水源也將在今年下半年簽下一個大單。何愿平稱,“希望今年來自外埠的銷售收入可以達(dá)到40%.”
  而向外埠擴(kuò)張的困難不僅僅是理念問題。外埠普遍缺少像北京這樣對于膜技術(shù)的需求,本地政府的支持就更難獲得。事實上,在很多領(lǐng)域都存在的地方保護(hù)主義同樣起著作用,而跨國巨頭由于投資龐大,也成為競爭中地方政府衡量的一個重要砝碼。文劍平并不回避與跨國巨頭在品牌上的差距,讓他苦惱的是外界對碧水源技術(shù)實力的不信任,“一些人往往先入為主,認(rèn)為跨國公司的技術(shù)就是好。”
  與此同時,碧水源也開始了國際化拓展。目前已經(jīng)通過代理的模式,在澳大利亞和東歐等國家和地區(qū)拿到了一些項目。何愿平認(rèn)為,碧水源產(chǎn)品的價格比國際巨頭低1/3,這將是公司很大的競爭優(yōu)勢。
  除了國際化,碧水源也在產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行深挖。迄今為止,公司已經(jīng)投入了1,000多萬元與清華大學(xué)建立了研發(fā)合作關(guān)系,以不斷提高自身的技術(shù)水平。同時,公司也正在北京懷柔建立設(shè)備制造工廠,第一期工程已快竣工,以后在污水處理產(chǎn)業(yè)鏈中擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心的部件、核心的設(shè)備都將自主生產(chǎn),不再依賴進(jìn)口,以控制成本,進(jìn)一步提高競爭優(yōu)勢。
  毋庸諱言的是,中國過去在環(huán)保方面的欠賬較多,很多地下水都受到了污染,江河水受污染的比例更是高達(dá)70%,而隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和城市化進(jìn)程加快,仍將面臨嚴(yán)峻的水污染問題。對此,文劍平表示,“解決中國人的喝水問題,這就是碧水源的追求?!?/div>
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